2017-12-15
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Kagome与Tetra Prisma破解滑动市场®Aseptic330Sq梦TM
简单成功故事
果菜果汁需求下降后,Kagome — — 分块中日本最大玩家 — — 开始恢复类别增长,启动一系列创新健康果汁冰沙机,即Tetra PrismaQAseptic330SqDreamTM.证明新产品极受年轻工作妇女-初级目标对象-和老年消费者-和需求快速增长最新数字显示过去12个月销售量翻番以上
日本市场先锋
卡果美建于1899年,被视为日本市场番茄产品和菜汁先驱现时约2600名员工, 年营业量16亿欧元, 产品范围已发展成果汁,海外市场包括美国和澳大利亚,但约70%的收入来自日本,Kagome仍然是菜果混合果汁市场最大玩家,分量为54%TetraPak和Kagome自1981年起即合作,
刻新位置挑战性环境
蔬菜果汁和混合果汁市场-Kagome核心业务-几年来一直在下降,部分原因是消费者对饮果汁的好处缺乏清晰度。有些消费者改吃新鲜果菜或在家自制果汁,而另一些消费者则偏爱替代打包饮料,如喝酸奶和豆奶或方便商店日益普及的新鲜咖啡Kagome启动恢复类别增长并吸引新的果汁饮者并引回失效用户,
完美即时消费包
卡果美启动滑动线 — — 包括混合绿色蔬菜、苹果和其他果实,二加豆奶 — — Tetra PrismaQAseptic330SqDreamTM2015年秋产品设计吸引年轻工作妇女替代饭菜或健康点心塑料杯滑动已被证明受人欢迎,但显然有机会以更健康、百分百自然果汁产品(非添加物果汁产品)为对象,该产品也将开通新果汁条和以果汁为基础的脱毒机制趋势,价格更低廉。Tetra Prisma Aseptic 330SqDreamCap首次使用全果汁产品包正确选择有多种原因:理想即时消费,宽帽易饮,尤其是用厚产品,包还可以重新封装以保持产品新鲜避免浪费
饮用方式定点推广
电视广告新凉快有名男演员切水果蔬菜并制作个性化饮料,强调产品自然健康证书便捷商店和超市都提供滑动电路, kiosks网站也证明是热门插件:它们常站点火车站,使它们与即时消费概念完全匹配产品订出溢价:++160,竞争者产品比++110或++120
投资未来
消费者已经拥抱新冰沙, 以至于Kagome发现很难跟上需求快速增长销售量翻番以上,根据Intage提供的数据,2017年迄今增长124%Kagome决定在2018年投放新线产品证明60+消费者出人意料地攻击Kagome从60多岁的消费者中传递正面反馈,后者曾中风,他评论说,虽然他不能再开PET瓶子,但他很容易管理DreamCap开机
分享经验教训
密切伙伴关系工作是成功部署的关键-并持续计划扩展Kagome业务的这一部分TetraPak团队分享广泛信息并与Kagome合作为新产品构建强势概念并满足所有实用需求支持进一步创新的工作正在进行中:Tetra Pak最近与Kagome举行了几场会议,重点是扩展新市场和开发环境组合计划,并联合项目团队制定冷冻组合策略
