2017-12-12
印地安州
将流行产品保留在魔术价位
自2010年启动Tetra BrikFrooti销售®Aseptic 160Slim从每年3 900万增长到11亿多包
故事简介
ParleAgroi龙头芒果饮料Frooti分包出售,向儿童和青年提供即时刷新在一个竞争日益激烈的市场中,公司旨在吸引更多对象并获取更大的市场份额解决办法是从Tetra Brik移位®Aseptic 200Slim转TetraBriksepti160Slim,使Frooti保持10印度卢比的微值价位物价点现已保留7年,尽管通货膨胀,并有望保留可预见的未来,多亏与Tetra Pak密切合作,以持续降低生产成本。
ParleAgro和果汁市场印度
约20亿升死酒每年在印度销售,类别逐年增长5%ParleAgro是一个成熟企业,该国第二大仍可饮用者,占市场份额的23%(Frooti和Appy牌子)。ParleAgro是Tetra Pak最大客户,每年产值约17亿包,其中11亿多Frooti和AppiTetraBrik Aseptic160SlimFrooti是印度第二流行芒果饮料,芒果迄今是印度最流行果味,占类别销售量的80%。TetraPak和ParleAgroTM后附稻草,为消费者带来信心和便利
分农数:
建立式1985年
3000雇员
移位5.05亿欧元2017年12月预测
41号Tetra Pak线
市场分享23%
17亿组合制作2017
挑战:将流行产品保留在魔术价位
Frooti分布到约120万插件 潜在300万高水平渗透印度定价至关重要并不只是保持低价在这个严格现金经济中,必须保持物价与主注和硬币面值一致 — — 5或10卢比的物价点让店主和消费者都更容易生活。否则,消费者可能不愿购买,店主可能会批量物价,使交易简单化。Frooti1986年首次启动时,TetraBrik200Base打包出售Tetra经典Aseptics 65两包五卢比推广后代之为Tetra经典Astic 110,每包五卢比2010年,为了保持公众选择权,Frooti和Appi的160ml打包概念化为单位成本10卢比,取而代之的是200ml打包
伙伴关系工作持续支持
TetraPak与ParleAgro合作帮助选择TetraBrikAseptic 160Slim,借鉴我们对价值链的深入理解和保持10rupe物价点的必要性Tetra PakTBA/19线路转换处理2010年发射小包ParleAgro同时通过持续运动提高Frooti市场总体份额,同样重要的是,尽管通货膨胀和输入成本浮动,价格点应尽量持久保持下去。近7年来Tetra Pak与ParleAgro密切合作提高线路效率并降低成本4TetraPakA3/Speed线路安装完成速度为每小时26,000包,而标准24000包时数Tetra Pak提供四位专职工程师覆盖Frooti生产的12家工厂,峰值季节可提供额外资源以尽量减少故障时间,并每年建立能力程序以确保机器持续优化植物与地理隔绝,通过远程解决大多数问题而最小化成本和故障时间
增销增市
自2010年启动以来,TetraBrikAsepti总的来说,新包通过Tetra Brik Aseptic200Slim打包等同渠道出售分布式包装量为40x160ml包配置,而30x200m包配置量为30x200ml包配置ParleAgro仍然饮品市场份额从2013年的16%增长到23%,从该类的第三位增长到第二位,体积增长17%,而总体类别增长为5%。Frooti和Appy包右分类绝对是增长的关键因素之一
经验教训和未来计划
很显然,在这个市场中维护正确物价点至关重要。右裁法证明是实现此目标的有效方法,160ml打包将更好地支持Frooti及其姐妹品牌Appi的长期增长(苹果饮料现也在TetraBrikAseptic160Slim销售)。Tetra Pak持续工作 — — 包括安装高速线、优化现有线并集中关注生产效率 — — 使ParleAgro保持低生产成本还有其他计划确保低成本生产得以保持,产品价格保持10卢比ParleAgro目前正在寻找可行的模型,以扩大对更多端口的接触新建Frooti包更容易置售 并将成为下一个增长阶段关键推介器
2017年8月,ParleAgro
