2016-09-28
寻找日本新增长契机:Kagome与Tetra Brik®失序200树叶
简单成功故事
日本最大菜汁生产者Kagome通过重开四大SkUsT级etra布里克®偏执症2015年10月Slim叶新包以创新形状创建目光显示器并提供新设计可能性也是第一个Kagome打包森林管理理事会TMFSC大赛TM)徽标
果汁市场大玩家
建建于1899年,现时约2 300名员工,年营业额10亿欧元,产品范围也配有果汁和白酸饮料海外市场包括美澳, 约70%的收入来自日本,我们的伙伴关系可追溯到1981年 Kagome现在是南亚、东亚和大洋洲最大客户之一
挑战:在下降市场刺激新需求
自2012年以来, 日本对菜汁的需求一直在下降, 所谓的“重用户”越来越多地选择购买新鲜蔬菜, 或按原样消费蔬菜或在家自制果汁,并同时满足方便商店买主对新事物的日益增长的需求, 增加货架种类并刺激消费者兴趣
未来形状
重造线 重造未来TM程序向客户提供成本效益高的分化方式,转换装线制作新包形状对Kagome来说,程序提供强制解决方案满足所有需求:转换部分安装的Tetra Pak®必威一betway088TBA/22填充机并移动四大SKUs+#YasaiiiKorei这将是首次用叶状板打包日本市场,研究确认其吸引力:96%的参与者表示易操作,88%表示将购买包并被视为时尚、视觉吸引力、先进强健转换本身只需两周时间 将制作时间减到绝对最小同时,Kagome抓住契机通过重拟果汁本身以包括纤维并转用FSC来增加更多差异TM认证纸板-再次优先解决方案节省费用:新包可使用Flex打印过程制作,而不是费用更高的转焦法新建SkUs完全可用方便商店 — — 即日本批量果汁主零售通道 — — 利用新形状和配方高价
消费者通信新渠道
新包还开新品牌机会,我们与Kagome密切合作开发一系列定向推广活动,包括网站、成员程序、YouTube视频、火车广告和存储持久污染物软件包经过重新设计,以尽量扩大对架子的影响并有效使用面板传递令人信服的信息,说明饮菜果汁和改制产品改良味对健康的好处
TetraBrikseptic200Slim叶子超出期望
康美目标完全是为了停止销售下降3个月启动后总销售量比上一年增长33%,由两位SKUs、Freety沙拉和Energyroots两位数增长驱动购买频率和渗透率也提高,近百分百方便商店提供新SKUs-比重开前约90%提高客户响应热情开美省消费者产品局Kota Hayashi表示 : “ 通过更新包 — — 并振兴产品 — — 我们响应消费者需求并拓展消费者基础 ” 。并让我们的产品在架子上名列前茅并使用FSC认证纸板推广环境证书
正面景象:面向未来
面向未来, Kagome正探索方法进一步优化新包板以传递更多信息并让产品对消费者更有吸引力还可以拓展与方便商店关系独家性,并使用FSC认证纸板创建更多差别化和竞争优势
