创新满足可负担性:

Obour Land:创记录创新

Obour Land系家庭所有企业,1997年Eng创建穆罕默德哈姆德自始至终,创新和差别化一直是公司成功的关键自十年前开箱白奶酪以来,Obour Land在这一段的业务稳步增长,现在是埃及最大玩家,市场份额约40%。最近,公司拓展为液奶产品、Nectars和其他饮料,启动数个新SKUs

强健增长平台

自2008年起Obour Land和Tetra Pak合作,扎实商业关系证明是一个强健增长平台:Obour Land至少连续5年成为Tetra Pak增长最快客户

寻找饱和市场空白

白奶酪是埃及消费者的主食,渐渐地,它被看成商品产品,而Obour Land市场在饱和市场中达到成熟点,几乎没有创新空间。

与TetraPak团队密切合作, 他们开始探索增长契机, 专注于加工奶酪发现现有产品归为两类 — — 方便但费用昂贵或可支付但非方便用户 — — 他们决定开发出一种产品,在正确的物价点提供方便,对埃及消费者大有吸引力。

功能性、方便度和可负担性

第一,技术挑战有待克服:客户现有的Tetra Pak^®A1平台必须修改以便能够打包处理过的白奶酪隆德产品开发中心与团队密切合作开发新技术,使之成为可能

选择包TetraFinoAseptic100U提供完美组合功能、方便度和可支付性环境素养全新 不需要冷冻这就意味着产品可以在小型传统零售店出售,这些商店往往缺少冷藏架空间。包还非常方便使用:直接拆角并传播到面包或板块上

包装产品至少四大三明治 令家庭经济选择Mafrouda名字面意指传播-即它将成为全类通用名称,从而提高ObourLand产品剖面初始启动时有三种香味-纯奶油、Cheddar和romy-两种甜味-Chocolate和sesame糊-HalavaTehinya

正面响应

360度启动运动包括采样活动、存储激活、电视广告、广告牌和数字运动电视广告聚焦于不同的消费事件-特别是“上下行 ”-和高功能加廉价价点组合

计划在全国范围内向小型传统商店和大型零售商和超市分发产品传统商店包件逐件售出,盒装件翻倍显示器,大店多包件售出实际销售数字还为时过早,但从贸易到新产品的初步反应极正数